Попытка невмешательства
Вряд ли открою Америку, если скажу, что успех - субстанция не постоянная. Хотя и его можно попытаться спрогнозировать! В работе агентства недвижимости выгода от продажи квартиры напрямую зависит от желаний и амбиций собственника жилья. Не секрет, что каждый хочет купить квартиру подешевле, а продать подороже. От зыбкой грани разумной цены зависит успех сделки!
Бывает, задаешься вопросом: зачем люди, обращаясь в агентство недвижимости, пытаются навязать свое мнение (и это касается не только риэлторского бизнеса). Зачем нужен специалист, если самим известен секрет удачи?
Пытаемся продать квартиру по завышенной цене? Закономерный результат - ноль звонков и ноль просмотров, какой смысл агентству недвижимости вкладывать свои силы и деньги в ее продвижение на рынке? В итоге получим раздраженного продавца, озлобленного на растяпу-агента, все неумение которого заключается в бессилии обуздать нездоровый аппетит собственника.
Или покупатель, заранее предложивший не выполнимые условия работы (цена, месторасположение, «тактико-технические» характеристики квартиры), когда каждый шаг отдаляет его от желания обладать квартирой своей мечты, и через пару месяцев вынужденный покупать «мечту» на 15-20 процентов дороже чем она стоила изначально. Есть ли смысл в таком сотрудничестве? Просто побегать, пооблизываться? Конечно, формула «Любой каприз за Ваши деньги» будет действовать и здесь, только кому от этого легче?
У меня есть несколько постоянных клиентов. Один из них уже в 3-й раз обращается ко мне. Приходит, подписывает договор, обсуждает тонкости проведения предстоящей продажи квартиры (быть в курсе процесса – это естественное желание), а дальше мы встречаемся уже в банке, непосредственно на сделке. Результат такого, казалось бы примитивного, подхода - продажа квартиры агентством недвижимости в достаточно сжатый срок, за необходимую цену, изначально рекомендованную риэлтором. И это не тупое «давилово» в целях «спрессовать» клиента под нужную стоимость квартиры, нет… Это просто грамотный подход, достигнутый компромисс между желаемым и действительным.
Другой клиент искал свой недостижимый идеал больше 4-х месяцев. Просмотрел почти три десятка предложенных вариантов, мялся, жался, и в результате купил квартиру за 215 тысяч вечнозеленых рублей, хотя изначально ее можно было приобрести за 185.
Подводя итоги, можно сказать следующее – залогом успеха является взаимное доверие клиента и риэлтора, а также «политика невмешательства» собственника в процесс обмена, покупки или продажи квартиры. Все подробности предстоящей работы обсуждаются «на берегу» перед заключением договора.
Если же клиент твердо считает, что знает больше чем эксперт агентства недвижимости, то, в плане рекомендации, могу посоветовать ему все сделать самостоятельно. Никаких конфликтов, споров и потерянных нервных клеток.
Похожие статьи
-
Покупка квартиры с жильцом: дешево, но хлопотно
Когда-то "всемогущая" прописка буквально вершила людские судьбы. А уж «столичная прописка» становилась подчас просто целью жизни. Если ты прописан, - считай достиг счастья – и... -
Архитектурный стиль дома - это значимый фактор при покупке жилой недвижимости
Архитектурный стиль дома - это значимый фактор при покупке жилой недвижимости Все мы хотим жить в красивом и элитном доме. Эта мечта каждого человека! В наше время архитектура современных ... -
Рынок покупателя
" Практика последних трех лет сформировала твердое общественное мнение: если хочешь выгодно вложить деньги в недвижимость, то купи квартиру на этапе котлована. Через 1-2 года рыночная стоимост... -
Кризис на финансовых рынках привлечет инвестиции в недвижимость
На фоне продолжающегося падения финансовых рынков сектор недвижимости вновь становится привлекательным для инвесторов, считает заместитель генерального директора по коммерции девелоперской комп... -
Общая потребность населения россии в жилье составляет 1,5 млрд кв. м
До сих пор жилищная проблема стоит более чем перед 60% российских семей. Общая потребность населения России в жилье составляет 1,5 млрд квадратных метров, и, чтобы удовлетворить ее, жилищный фо... -
Арендный рынок простимулируют налоговыми льготами
Налоговые льготы для девелоперов, инвестирующих в строительство «доходных домов», и арендодателей могут появиться в России. Об этом в интервью РИА Новости рассказал вице-президент Ассоциации ст... -
Законодательная база при купле-продаже
Законодательная база при купле-продаже Ксения Гурьянова Для того, чтобы в результате сделки купли-продажи жилой недвижимости не возникало досадных недоразумений, важно помнить об определенн... -
Влияние сезонного фактора на проведение сделок купли-продажи жилья
Влияние сезонного фактора на проведение сделок купли-продажи жилья Ксения Гурьянова Спрос и предложение недвижимости существует в любое время года. Однако рынок жилья, также как и любой дру... -
Что следует учитывать при покупке квартиры
Что следует учитывать при покупке квартиры Приобретение квартиры – это важный и ответственный этап в нашей жизни. Поэтому, чтобы не ошибиться в выборе, мы часто обращаемся к специалистам в этой с... -
Договор купли-продажи с рассрочкой платежа
Договор купли-продажи с рассрочкой платежа Чаще всего подобный договор заключается при покупке недвижимости посредством государственного жилищного сертификата. Договор данного вида содержит все ...
Комментарии