А московские покупатели просто пораньше ушли на каникулы

Адаптация участников рынка к новым экономическим реалиям обеспечила рост спроса на вторичное жилье в столице в октябре-ноябре. Однако уже к концу ноября едва пробудившийся интерес к недвижимости начал падать – москвичи досрочно окунулись в предновогодние хлопоты. А в Подмосковье дешевая нефть, слабый рубль и придирчивые банки не только снизили покупательскую активность, но и привели к развалу уже авансированных сделок, рассказали риелторы редакции IRN.RU.

Предложение
Объем предложения жилья на вторичном рынке Москвы остается стабильным: колебания в ту или иную сторону в последние месяцы не превышают нескольких процентов. По данным компании «МИЭЛЬ», в ноябре в столице продавалось 53 500 квартир, на 2% больше, чем в октябре, и на 3% - чем в ноябре 2014 г. В экономклассе предложение выросло на 1,7% по сравнению с октябрем, в комфортклассе – на 2,3%, в бизнес-классе – на 1,7%. «НДВ-Недвижимость» зафиксировала рост показателя на 0,6% в помесячном разрезе. «Инком» оценивает количество выставленных на продажу в «старой» Москве квартир в 46 500 штук, относительно октября показатель снизился на 0,5%, а годовом исчислении – вырос на 0,7%.
В целом, по данным «Инкома», предложение сейчас на 19,3% ниже максимума, отмеченного в ноябре 2010 г., и в 3,2 раза выше минимального значения, зафиксированного в январе 2006 г.
«В ситуации значительного сокращения спроса, с которым столкнулся вторичный рынок жилья в 2015 г., можно было бы предположить значительное накопление предложения вследствие резкого снижения возможностей по реализации объектов. Однако по факту мы видим: этого не произошло. <…> Объем предложения на сегодняшнем так называемом кризисном рынке высок, но не выходит за границы среднестатистических значений. И объясняется данный факт, прежде всего, тем, что у продавцов присутствует определенный уровень ожиданий в отношении стоимости их жилья. В острых случаях решения жилищных проблем люди готовы корректировать свои ожидания, но, если «вопрос терпит», они предпочитают уйти с рынка «до лучших времен», - говорит Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость».
В Подмосковье, по информации Корпорации риелторов «Мегаполис-Сервис», количество новых квартир в продаже, то есть тех, что вышли на рынок в ноябре, упало на 0,9% относительно октября и на 12,8% - по сравнению с ноябрем 2014 г. Однако общий объем предложения вырос на 2,9% к октябрю и на 6,8% в годовом выражении. «Таким образом, после небольшого «вымывания» объектов месяц назад, в ноябре мы наблюдали прежнюю тенденцию – затоваривание рынка, и связано это, в первую очередь, с нервозностью, вызванной нестабильностью в политической и экономической сферах, побудившей многих продавцов отказаться от дисконта», - поясняет Сергей Власенко, президент КР «Мегаполис-Сервис».
Спрос
В «ИНКОМ-Недвижимости» продажи в ноябре увеличились на 15%, в «НДВ» – на 3,1%. Эксперты «Инкома» связывают рост числа сделок с реализацией отложенного спроса, который сформировался на рынке к началу осени. «Люди адаптировались к изменившимся условиям, избавились от иллюзий в отношении якобы грядущего не сегодня-завтра обвала цен и начали жить в новой системе рыночных координат – решать накопившиеся проблемы в тех обстоятельствах, которые есть на текущий момент. Эти покупатели вышли на рынок в сентябре – начале октября и сейчас успешно «закрыли» сделки», - поясняет Сергей Шлома.
При этом спрос вырос не на все объекты, а лишь на типовую недвижимость, отмечает заместитель генерального директора по аналитике и консалтингу компании «НДВ-Недвижимость» Елизавета Гудзь.
«Наиболее активно потенциальные покупатели интересуются одно- и двухкомнатными квартирами, с наименьшим бюджетом покупки. По нашим данным, совокупность потенциального спроса на такие квартиры составляет порядка более 73% от общего объема спроса», - добавляет ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» Екатерина Артемова.
Уровень потенциального спроса, то есть количество обращений к риелторам от возможных клиентов, в «Азбуке Жилья» по итогам ноября 2015 г. вырос на 61,8% по сравнению с октябрем, на 16,3% - относительно марта и на 77,1% - июня 2015 г. В годовом выражении активность потенциальных покупателей сократилась всего на 2,8%.
«Увеличение уровня потенциального спроса в конце года, то есть в период с октября по декабрь, является вполне предсказуемым развитием событий, так как именно в этот период российские покупатели в силу ряда причин желают решить свои жилищные вопросы до конца года», - отмечает Артемова.
Впрочем, предновогоднее оживление рынка в этом году оказалось точечным и недолговременным. В «ИНКОМ-Недвижимости» одновременно с увеличением реализованного спроса зафиксировали снижение потенциального: незначительное – относительно октября и 32-процентное в годовом выражении.
«Сокращение потенциального спроса (звонков и консультаций) – обычное дело в преддверии новогодних каникул, когда люди переключаются с текущих проблем на приятные предпраздничные хлопоты. Другое дело, что обычно такое сезонное снижение активности мы наблюдаем примерно после 10 декабря, а в 2015 г. отметили в последней трети ноября. И это как раз – следствие общего сокращения емкости рынка в связи со снижением спроса на фоне падения доходов населения, ужесточения условий кредитования, неопределенности развития ситуации в целом», - говорит Шлома.
Для вторичного рынка Подмосковья ноябрь оказался провальным месяцем. По данным «Мегаполис-Сервиса», спрос сократился на 27% по сравнению с октябрем, а количество авансов, переданных покупателями продавцам, - на 16,4%.
«В конце октября нельзя было даже предположить, что самый удачный с точки зрения количества сделок и авансов месяц обернется провалом в ноябре, - рассказывает Сергей Власенко. - Что же произошло в реальности? Часть октябрьских авансов риелторам пришлось вернуть покупателям, «передумавшим» приобретать недвижимость в условиях падения цен на нефть и ослабления рубля. Нервозности также добавили события со сбитым самолетом. Иначе как объяснить тот факт, что в разговоре со специалистами по недвижимости люди напрочь отказывались от проведения авансированной сделки, а на предложение подобрать объект в другой компании отвечали, что «нас полностью устраивает ваша компания и ваш агент, но мы просто передумали». «Виновниками» другой части авансов, не переросших в сделки, как ни странно стали… банки. Они либо отказывали клиентам, которые получили предварительное одобрение, либо в конечном итоге выдавали сумму, гораздо меньшую той, на которую рассчитывал покупатель жилья на «вторичке». И такие факты были вовсе не единичными. Это еще более удивительно, если учесть, что ноябрь 2015 г. стал «самым ипотечным» месяцем уходящего года – количество сделок с привлечением заемных банковских средств составило 32,6%».

Цены и скидки
Активизации покупателей в октябре-ноябре способствовало и постепенное снижение цен на жилье – как явное, так скрытое, в виде скидок и торга. По итогам ноября средняя удельная цена предложения вернулась на уровень ноября 2014 г., сообщила Марина Толстик, управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». А по оценке «НДВ-Недвижимость», стоимость московской «вторички» и вовсе откатились к середине лета 2014 года.
Доля вторичного жилья, которое продается со скидкой, остается на максимальном уровне. По словам Сергея Шломы, четыре из пяти квартир, то есть 80% проданных в ноябре объектов, были реализованы с дисконтом.
«Резкое увеличение доли продаж с дисконтом мы отметили еще в июне (74%), с тех пор она постепенно увеличивалась, достигнув в октябре исторического рекорда – 81%. Столь высокий показатель продаж с дисконтом объясняется, прежде всего, тем, что продавцы психологически сопротивляются снижению цен на жилье, но в конечном итоге вынуждены идти на это, подчиняясь требованиям покупательского спроса», - поясняет директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость».
Размер скидок на вторичном рынке Москвы колеблется от 5% до 15%, в среднем – 9%.
«Размер скидки также зависел и от изначально выставленной стоимости объекта, его ликвидности и аналогичных предложений в районе или локации, - рассказывает Валентина Жданова, руководитель офиса «Сухаревский» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». - Например, сегодня покупатели тщательно изучают рынок, и если им нравится какой-то объект, они стараются найти аналогичные предложения в данном районе, но уже по более низкой стоимости. А затем они начинают торговаться с собственником понравившейся им квартиры, старясь сбить цену до минимальной найденной ими стоимости похожего предложения. То есть сегодня покупатель во время торга в первую очередь отталкивается от наименьшей стоимости аналогичного предложения понравившейся ему квартиры».
Одновременно часть риелторов отмечают сокращение размера дисконта в связи с уменьшением цен предложения. По наблюдениям «Азбуки Жилья», уровень скидок на типовые квартиры с начала года сократился в денежном выражении со 100 000 - 500 000 руб. до 100 000 - 250 000 руб. «При этом в ноябре 2014 г., согласно экспертному опросу риелторов нашей компании, уровень дисконта составлял не более 50 000 - 100 000 руб., - говорит Екатерина Артемова. - Это обусловлено тем, что нынешний продавец изначально формирует стоимость своего объекта в среднерыночных ценах и дополнительный дисконт не требуется».
В Подмосковье, по словам Сергея Власенков, скидки, напротив, выросли. Если в октябре можно было найти покупателя за месяц при дисконте 5-10%, то в ноябре относительно быстро продавалось только недорогое жилье или объекты, владельцы которых готовы были сбросить с первоначальной цены уже 15-20%.
Однако многие собственники, прежде всего это касалось двухкомнатных квартир улучшенной планировки, на фоне очередного раунда ослабления рубля наотрез отказывались говорить о скидках. Как следствие, спрос на отдельные категории жилья остался неудовлетворенным, а срок экспозиции квартир увеличился на полтора месяца и более, говорит Власенко.

Недолговечное оживление
Надо отметить, что, в отличие от риелторских агентств, московский Росреестр не зарегистрировал увеличения количества сделок в ноябре по сравнению с октябрем. Наоборот, число переходов прав на недвижимость немного – на 1,5% - снизилось после 20-процентного роста в октябре 2015 г. То есть некоторая активизация рынка действительно имела место - в октябре-ноябре Росреестр регистрировал более 9 000 новых прав на недвижимости против 7 000 – 8 000 в предыдущие месяцы, но оказалась недолгой, уже в ноябре число сделок начало снижаться.
Правда, в годовом исчислении падение составило лишь 6,7%, тогда как с апреля 2015 г. отставание от 2014 г. составляло не менее 30%. Такая ситуация объясняется низкой базой ноября 2014 г.: в прошлом году количество переходов прав на недвижимость оказалось на 31,5% ниже, чем в ноябре 2013 г., из-за растерянности участников рынка в связи с начавшейся девальвацией рубля (затем люди опомнились, и в декабре 2014-го число переходов прав существенно выросло). По сравнению с ноябрем 2013 г. результаты ноября 2015 г. ухудшились на 36,2%.
В целом, реализация отложенного спроса в октябре-ноябре не смогла сколько-нибудь существенно сократить отставание текущего года от прошлого. В январе-ноябре 2015 г. было оформлено 98 795 переходов прав на недвижимость – на 32% меньше, чем за аналогичный период 2014 г.
 
 
IRN.RU – Недвижимость в Москве и Подмосковье