Помощь Студентам:
- Дипломные работы
- Курсовые работы
- Предложение работы
- Работа по специальности
- Работа по региону работодателя
*** Или пишите на WhatsApp 79284497724 ***
Спасибо, скоро Вам перезвонят!
Ошибка

Как продавать недвижимость на падающем рынке


Как продавать недвижимость на падающем рынке

   ноябрь 2008

Вряд ли сегодня среди людей, вовлеченных в активную экономическую жизнь, найдется человек, который не обеспокоен проблемой мирового финансового кризиса. Каждый день мы становимся свидетелями хитросплетений финансовых рынков, пытаясь оценить возможные риски для российской экономики в целом и для конкретного рынка в частности. Рынок недвижимости не является исключением.

Но в этой статье мы не будем углубляться в анализ возможных последствий финансового кризиса для российского рынка недвижимости и пытаться предугадать сценарий развития строительной отрасли. Несмотря на разноречивые оценки и мнения участников рынка, очевидно одно: спрос на недвижимость сохранится, вопрос только в том, как его стимулировать в сложившихся условиях.

Умение успешно продавать, безусловно, является своеобразным искусством, в особенности, когда речь заходит о дорогом товаре, таком как недвижимость. Однако насколько бы ни был искусным продавец, успех во многом зависит от того, как подать тот или иной объект недвижимости, какой стратегии продвижения придерживаться.

Реклама объектов недвижимости, как правило, преследует две цели: продвижение самого объекта и продвижение бренда компании. Однако при этом реклама в этой отрасли не отличается особым разнообразием. Достаточно открыть любой каталог или сравнить рекламные щиты, чтобы в этом убедиться: фасад дома, контактный телефон, безоблачное небо.

Формальный подход для эконом-класса

Подавляющее большинство участников рынка недвижимости используют традиционные каналы коммуникации с потенциальным покупателем. По умолчанию предложения от ведущих строительных компаний и агентств недвижимости присутствуют в отраслевых изданиях, листингах и каталогах. Однако, несмотря на необходимость присутствия в подобных изданиях, информация в них носит достаточно узкий и в тоже время формализованный характер. Многие эксперты придерживаются того мнения, что рынок недвижимости достаточно консервативен, а, следовательно, реклама должна быть предельно четкой и понятной. И с этим трудно не согласиться. Впрочем, подобная стратегия более оправдана для недвижимости эконом класса.

Креативные решения для элитной недвижимости

В продвижении же элитной недвижимости и недвижимости бизнес класса наблюдается устойчивая тенденция создания особых образов и ассоциаций, не связанных напрямую с недвижимостью. Все чаще рекламируется не сам объект, а образ жизни. При этом основными атрибутами подобной рекламы становятся оригинальное название объекта, эмоциональность рекламного слогана, ассоциативность имиджа. Подобная стратегия, безусловно, носит более креативный, как сейчас модно говорить, характер. Однако, используя креативные наработки, легко промахнуться. Символы и рекламные послания могут иметь достаточно разные значения для того или иного человека, особенно в ситуации финансового кризиса.

Вместе с тем в последнее время можно смело говорить о том, что конкуренция на рынке элитной недвижимости идет не только на уровне архитектурного решения, но и не в последнюю очередь на уровне креативной идеи, транслируемой в рекламе. Насколько она будет удачна, спрогнозировать сложно. Многие помнят опыт строительной корпорации «Баркли» с рекламной кампанией «Етипук уритравк» (купите квартиру). Креативно? - Наверное, да! Достигла ли реклама цели? - Вопрос открытый.

Новые технологии. Чем привлечь покупателя?

Независимо от того, какой стратегии вы придерживаетесь, даете сухую информацию об объекте или же экспериментируете с креативом, многое зависит от выбора рекламного носителя. К сожалению, насколько бы ни была удачно разработана идея продвижения: ни реклама в печатных изданиях, ни наружная реклама, ни радио не способны продемонстрировать объект в динамике. Стандартная реклама не способна показать, как будет жить строительный объект, как он впишется в сложившуюся застройку, как будут организованы подъездные пути.

В последнее время среди наиболее эффективных маркетинговых инструментов в сфере продвижения объектов недвижимости выступают архитектурные видеоролики. В подобных видеороликах современные технологии позволяют совмещать классическую видеосъемку с 3D - анимацией, позволяя передать все необходимые нюансы объекта недвижимости.

Изначально архитектурные видеоролики создавались для заказчиков и инвесторов строительного объекта, чтобы они могли наглядно увидеть, во что они вкладывают деньги.

В настоящее же время все больше строительных компаний используют архитектурные видеоролики с целью привлечения конечных покупателей. Теперь выбирая себе жилье, потенциальный покупатель может не только узнать о планировке квартиры, он может оценить, как его будущее место обитания будет сочетаться с окружающим пространством, каким образом будет организована инфраструктура, как будут организованы транспортные узлы и многое другое. При этом современные технологии представят не сухую схему, а буквально «оживят» строительный объект. Потенциальный покупатель увидит, как играют дети на детской площадке, как заезжают машины в подземный паркинг, как поднимаются люди на лифте. Одним словом, на короткий промежуток времени человек переносится в будущее, словно на машине времени, становясь непосредственным участником этого будущего.

При этом архитектурный видеоролик может транслироваться не только в офисе продаж строительной компании или на выставке. Он легко может быть представлен и в интернете, создавая вокруг себя информационное пространство пользователей и обсуждений.

Принимая во внимание сложившуюся ситуацию на финансовых рынках и связанные с этим барьеры, удерживающие потенциальных покупателей недвижимости от крупных затрат, видеопрезентация строительных объектов, несомненно, является серьезным убеждающим аргументом. Архитектурный видеоролик в комплексе с традиционными рекламными стратегиями дает для конечного потребителя наглядное представление о том, во что он вкладывает деньги, помогая выстроить его собственную потребительскую и инвестиционную стратегию.

 Ноя. 14, 2008, полночь
 собственник
 5321
  Аналитика рынка недвижимости


Для размещения комментария надо Авторизоваться!

  • Минстрой: последствия ограничительных мер в строительстве станут ощутимы в июле-августе
    Последствия ограничительных мер в строительной отрасли, введенных в связи с пандемией коронавируса, будут ощутимы в июле-августе, рассказал заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин в ходе онлайн-конференции Инфраструктурные проекты: курс на развитие городов. Понимаете, у нас очень инертная отрасль, ...  92 /  Май 29, 2020, 4:08 п.п.
  • В апреле продажи новостроек в Москве упали в 2 раза
    Управлением Росреестра по Москве с начала 2020 года зарегистрирован 29 451 договор участия в долевом строительстве, включая жилой и нежилой фонды, на 17% меньше аналогичного периода прошлого года (35 380 ДДУ) и на 2% больше, чем двумя годами ранее (28 ...  65 /  Май 22, 2020, 1:31 п.п.
  • «Метриум»: только два столичных застройщика нарастили продажи в период самоизоляции
    В апреле, в период режима самоизоляции, только два московских застройщика из топ-20 по количеству сделок на рынке новостроек сумели остаться в плюсе относительно марта, говорится в сообщении компании Метриум. Компания MR Group заключила договоров долевого участия на 68% больше, чем ...  62 /  Май 22, 2020, 10:32 д.п.
  • Минстрой сообщил о втором пакете мер поддержки строительной отрасли
    Правительство РФ готовит второй пакет антикризисных мер поддержки строительной отрасли, сообщил в пятницу и.о. министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин в ходе онлайн-конференции Коммерсанта. Второй пакет мер поддержки однозначно будет, цитирует Стасишина Интерфакс-Недвижимость. По его словам, сначала необходимо помочь ...  121 /  Май 20, 2020, 6:16 п.п.
  • ДОМ.РФ: льготная ипотека под 6,5% позволила на 50% сократить прогнозируемое падение рынка ипотеки
    Запуск в апреле 2020 года программы льготной ипотеки под 6,5%, которую анонсировал президент России, позволил на 50% сократить прогнозируемое падение объема выдачи ипотеки, рассказал заместитель руководителя аналитического центра ДОМ.РФ Никита Белоусов в рамках конференции Коммерсанта. По итогам апреля падение выдачи ...  44 /  Май 20, 2020, 6:15 п.п.
  • Собянин объявил о возобновлении работы всех строительных предприятий с 12 мая
    Власти Москвы приняли решение разрешить с 12 мая работу всех промышленных и строительных предприятий, сообщил мэр столицы Сергей Собянин в ходе совещания с президентом РФ Владимиром Путиным по вопросам борьбы с распространением коронавируса. Считаем, что выход из самоизоляции или ограничительных ...  103 /  Май 16, 2020, 11:11 д.п.
  • Минстрой: субсидированная ставка проектного финансирования для застройщиков составит 5,5%
    Застройщики смогут получить проектное финансирование на строительство жилья по субсидированной ставке в 5,5%, заявил и. о. министра строительства и ЖКХ Никита Стасишин на совещании под руководством президента РФ Владимира Путина по вопросам борьбы с коронавирусом. Программа по субсидированию процентных ставок ...  102 /  Май 16, 2020, 11:10 д.п.
  • Кузнецов: крупные ТЦ в Москве станут невыгодным активом и могут быть снесены
    Крупные торговые центры в Москве со временем станут невыгодным активом и могут быть снесены, заявил главный архитектор столицы Сергей Кузнецов в ходе онлайн-конференции Как изменятся города после пандемии?. Градостроительная политика Москвы ориентирована на формирование комфортной городской среды с малыми форматами ...  75 /  Май 16, 2020, 11:09 д.п.
  • Исследование: 39% посетителей сайтов недвижимости приходят из поиска Яндекса и Google
    Почти 90% опрошенных игроков рынка недвижимости считают знание SEO необходимым для маркетолога. Правда, собственные знания оценивают высокого только 25% участников исследования, которое провела компания Ашманов и партнеры при поддержке SimilarWeb, аналитического центра Индикаторы рынка недвижимости и ассоциации REPA. В ходе ...  77 /  Май 16, 2020, 11:07 д.п.
  • Рынок недвижимости 2019: тенденции, прогнозы и «черные лебеди»
    Конспект доклада руководителя IRN.RU Олега Репченко на выставке Недвижимость-2019 Черными лебедями принято называть труднопрогнозируемые и редкие события, которые, однако, кардинальным образом меняют ситуацию в какой-либо сфере. Рынок недвижимости в обозримом будущем могут посетить сразу два таких лебедя. Что это за ...  1096 /  Апрель 16, 2019, 9:19 д.п.
  • Что будет родителям, если они не выделили доли детям Материнский капитал в вопросах и ответах: часть вторая. Что будет родителям, если они не выделили доли детям, почему Пенсионный фонд может заподозрить мошенничество и стоит ли покупать квартиру, приобретенную с помощью МСК Текст : Ольга Агуреева | Фото: img-fotki.yandex.ru Дата: ...  29311 /  Май 30, 2013, 10:24 д.п.
  • Долевое участие или ЖСК: выбираем лучшую схему покупки квартиры в новостройке Покупка через ЖСК обычно дешевле, но по ДДУ надежнее Наиболее распространенной схемой продаж квартир в новостройках среди тех, что соответствуют 214-ФЗ, является заключение договора участия в долевом строительстве (ДДУ). Однако многие застройщики продают квартиры через жилищно-строительные и жилищно-накопительные кооперативы (ЖСК ...  15086 /  Май 28, 2013, 9:03 п.п.
  • Выгодно купить квартиру в новостройке с рассрочкой Каменный Ручей В Екатеринбурге, среди Новостроек, встречаются предложения на которые хочется обратить более пристальное внимание. К примеру, Жилой Комплекс Каменный Ручей. Каменный Ручей это современный жилой комплекс, расположенный в экологически чистом районе, на южной окраине города на берегу реки Исеть и её ...  12779 /  Март 12, 2014, 9:14 п.п.
  • Удобная программа избавления от старой ипотеки – новый продукт риэлтерской деятельности Одно из отличий ипотечного кредита продолжительность во времени по исполнению кредитных обязательство. Сроки 5, 7, 10 и 20 лет наводят ужас на большинство подумавших о ипотеке, но не нашедших в себе силы и уверенности дойти до конца расчётов без нарушений ...  11910 /  Март 13, 2014, 8:18 п.п.
  • Управляющая компания в тц – «мастер на все руки» Управляющая компания в ТЦ – «мастер на все руки»Каждый девелопер в процессе реализации проекта торгового центра сталкивается с необходимостью формирования или приглашения к сотрудничеству команды управленцев. Задачи, которые владелец ТЦ может поставить перед ней, довольно разноплановы - начиная от технического ...  9680 /  Ноя. 1, 2008, полночь
  • Коттеджные поселки Екатеринбурга начали конкурировать за наличие лучшей инфраструктуры – в ход идут озера с лебедями, храмы и йога-центры Коттеджные поселки Екатеринбурга начали конкурировать за наличие лучшей инфраструктуры в ход идут озера с лебедями, храмы и йога-центры Новость. В Екатеринбурге сформировался большой отложенный спрос на недвижимость за городом, признаются местные застройщики и аналитики. Однако, сделок недостаточно, несмотря на большой ...  6418 /  Май 30, 2013, 8:39 д.п.
  • Новостройки екатеринбурга Массовая застройка Екатеринбурга вновь активизировалась. В Екатеринбурге установлен исторический рекорд по вводу жилья - в 2010 году сдано в эксплуатацию более 1 млн кв. м жилья. В мэрии обещают удержать эту планку и в ближайшие два года. Чуть больше полутора ...  6211 /  Март 31, 2011, полночь
  • Реклама недвижимости: креативный консерватизм Реклама жилых объектов имеет свои особенности: недвижимость - бизнес довольно специфический. Здесь крайне редко заигрывают с аудиторией или применяют слишком изобретательную по дизайну и наполнению рекламу. Наоборот, четкость и ясность - вот ее основные качества. `Мы, например, придерживаемся динамичного, мужского, ...  5800 /  Окт. 27, 2008, полночь
  • Обзор рынка коммерческой недвижимости екатеринбурга Обзор рынка коммерческой недвижимости ЕкатеринбургаВ целом, в 2007 году в секторе коммерческой недвижимости значительных изменений не было. Не смотря на то, что до конца года остается еще две недели, уже можно подводить предварительные итоги. На вторичном рынке коммерческой недвижимости в ...  5587 /  Ноя. 1, 2008, полночь
  • Получить квартиру в единоличную собственность, обойдя других наследников О специфической судебной практике специально для IRN.RU рассказывает адвокат Олег Сухов Жадность, сопряженная с ожиданием наследства, подталкивает людей к разным моделям поведения, отмечают в аналитическом центре Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU. После прочтения закона вроде все становится очевидным: кто и как ...  5444 /  Июль 25, 2013, 8:46 д.п.
  • Новостройки: что такое «госкомиссия»? Новостройки: что такое госкомиссия? Это когда все готово и можно звать стройнадзор. Недоделки устранят, дадут гарантию качества и можно приступать к ремонту квартир Текст : Людмила Чичерова | Фото: lavoro.tiscali.it Дата: 06 июня 2013 |www.metrinfo.ru Покупатели, которые приобрели жилье на ...  5346 /  Июнь 13, 2013, 4:01 п.п.
  • Как продавать недвижимость на падающем рынке Как продавать недвижимость на падающем рынке ноябрь 2008 Вряд ли сегодня среди людей, вовлеченных в активную экономическую жизнь, найдется человек, который не обеспокоен проблемой мирового финансового кризиса. Каждый день мы становимся свидетелями хитросплетений финансовых рынков, пытаясь оценить возможные риски для ...  5321 /  Ноя. 14, 2008, полночь
  • Стоит ли обращаться к помощи агентств недвижимости? Непредсказуемость современного рынка недвижимости, его галопирующее развитие вынуждают потенциальных покупателей, продавцов и прочих непосредственных его участников обращаться за помощью к посредническим структурам – риэлторским компаниям (агентствам недвижимости). К слову, последние не являются единственными организациями, которые оказывают посредническую помощь при проведении ...  5311 /  Ноя. 14, 2008, полночь
  • Ипотека: вопросы и ответы Ипотека: вопросы и ответы. Как поменяться квартирами, отберут ли единственное жилье у заемщика с детьми, что делать, если деньги получал не тот банк? Текст : Владимир Абгафоров | Фото: tumix.ru Дата: 17 июля 2013 | www.metrinfo.ru По официальной статистике, каждая ...  5296 /  Июль 25, 2013, 8:49 д.п.
  • РЫНОЧНАЯ АРЕНДНАЯ СТАВКА РЫНОЧНАЯ АРЕНДНАЯ СТАВКА Рыночная арендная ставка представляет собой ставку, преобладающую на рынке сравнимых объектов недвижимости, т.е. является наиболее вероятной величиной арендной платы, за которую типичный арендодатель согласился бы сдать, а типичный арендатор согласился бы взять земельный участок в аренду. По ...  5259 /  Май 16, 2012, 8:12 п.п.
  • Налог: платить или не платить Налог: платить или не платить Квартиру давно продали, а извещения об уплате приходят. Что делать: ждать судов или писать жалобы? Личный опыт Текст : Владимир Абгафоров | Фото: echelnokova.ru Дата: 19 июля 2013 |www.metrinfo.ru Не буду рассказывать сказки про родственников ...  5006 /  Июль 25, 2013, 8:50 д.п.
  • Покупка квартиры по доверенности Покупка квартиры по доверенности: как обезопасить себя от возможных рисков. Проверка продавца, нотариуса, документов. Как победить в суде Текст : Ольга Агуреева | Фото: nicelittlenestegg.com Дата: 26 декабря 2012 | www.metrinfo.ru Мы уже рассказывали о покупке жилья, реализуемого по доверенности, ...  4946 /  Май 31, 2013, 5:05 п.п.
  • Аренда коттеджа на новый год Постоянный адрес материала: http://www.metrinfo.ru/articles/88779.htmlАренда коттеджа на Новый год: праздник на природе с фейерверками и шашлыками. Ноябрь – время бронировать варианты, пока недорого Текст : Ольга Агуреева | Фото: www.m9live.ru Дата: 11 ноября 2011 | www.metrinfo.ru До Нового года осталось совсем ...  4751 /  Ноя. 15, 2011, полночь
  • В 2019 году произойдет увеличение цен на новостройки в Свердловской области В 2019 году произойдет увеличение цен на новостройки в Свердловской области. Такие прогнозы сделали эксперты итоговой пресс-конференции от Уральской палаты недвижимости. Министр строительства и развития инфраструктуры Свердловской области Михаил Волков указал на ряд факторов, которые могут привести к росту цен ...  4727 /  Дек. 20, 2018, 9:50 д.п.
  • Почему следует ждать падения цен на жилье Анализ причин падения цен. При прочих равных условиях сейчас примерно вдвое выгоднее снимать квартиру, чем ее покупать. Это обстоятельство может привести к снижению цен на рынке московского жилья. Большая часть публичных прогнозов цен на жилье сводится к тому, что наступивший ...  4593 /  Окт. 17, 2008, полночь


  • Авангард ЖК
  • Аврора ЖК
  • Адмирал ЖК
  • Академический ЖК
  • Апарт- отель Юмашева 6 ЖК
  • Апельсин ЖК
  • Балтийский ЖК
  • Белорецкий ЖК
  • Булгаков ЖК
  • Времена Года ЖК
  • Гольфстрим ЖК
  • Де Геннин ЖК
  • Дипломат ЖК
  • Дружба ЖК
  • Завидово ЖК
  • Изумрудный ЖК
  • Калиновский ЖК
  • Каменный Ручей ЖК
  • Каскад ЖК
  • Квартал Федерация ЖК
  • Кольцовский Дворик ЖК
  • Комиссаръ ЖК
  • Лукиных ЖК
  • Маяковский Парк ЖК
  • Миллениум ЖК
  • Мичуринский ЖК
  • Москва ЖК
  • Муранова ЖК
  • Небесный ЖК
  • Новаторов ЖК
  • Новгородцевой ЖК
  • Оазис ЖК
  • Огни Екатеринбурга ЖК
  • Олимпийский ЖК
  • Победы – Бакинских Комиссаров ЖК
  • Полесье ЖК
  • Радищева, д.33 ЖК
  • Рассветный ЖК
  • Репина Парк ЖК
  • Рифей ЖК
  • Рощинский ЖК
  • Рудный ЖК
  • Рутминского ЖК
  • Серебряная подкова ЖК
  • Солнечный ЖК
  • Солнечный остров ЖК
  • Стачек – Фронтовых Бригад ЖК
  • Суходольский ЖК
  • Три Д Клуб ЖК
  • Уктусская Долина ЖК
  • Университетский ЖК
  • Уральская – Советская ЖК
  • Фаворит ЖК
  • Форест ЖК

  •  Добавить объявление
    Яндекс.Метрика