Развитие рынка недвижимости не стоит на месте. С одной стороны – строится новое жильё, с другой, на рынок риелторских услуг приходят новые продукты, такие как «Вторая ипотека». Безусловно то, что эти новшества взаимно дополняют друг друга и способствуют дальнейшему развитию рынка недвижимого имущества. В выигрыше остаются и потребители, покупатели жилья уже ранее взявшие ипотечные кредиты.
«Рассмотреть» продукт ближе можно на примере семьи, которая ранее взяла ипотечный кредит, выплатила более половины и по каким либо причинам хочет приобрести новое жильё. Предпосылки к таким действиям очевидны: ипотечные кредиты – длинные кредиты и за 10 – 15 лет может многое произойти. Так вот, данной семье, осталась выплатить по ипотечному кредиту, допустим – 20% (около миллиона рублей), но данной семье это жильё уже не актуально, и она нашла другое. Что делать? Продать квартиру с непогашенным ипотечным кредитом, в принципе можно, но Покупатель попросит значительно скинуть в стоимости от реальной цены на данный момент, как правило – около 15%. То есть, для совершения сделки надо попрощаться с со значительным количеством денег нажитыми «непосильным трудом». Конечно, это не выход.
Для решения данного вопроса, Агентства Недвижимости совместно с Банками разрабатывают новый продукт «Вторя Ипотека». Сущность его заключается в том, что АН или Банк выкупают остаток задолженности и данное жильё идёт в счёт оплаты нового жилья.
Вообще, тема расчётов за новое жильё - старым с доплатой, с увеличением объёмов строительства, становится всё актуальнее. Если компания застройщик ещё может самостоятельно продавать свои «метры» за реальные деньги, то заниматься «зачётом» с дальнейшей перепродажей старого – точно не будет. Такая непрофильная деятельность для застройщика – не интересна, зато какое «непаханое поле» для развития Агентств Недвижимости! Клиентоориентированность - основа развития компаний продающих услуги. И именно в этой нише есть возможность профессионально отличиться риелтору, заработать деньги и реально помочь человеку в улучшении жилищных условий.
Фев. 28, 2014, 7:24 п.п.
