Бесплатное консультирование по НОВОСТРОЙКАМ:
- 50 Застройщиков, 115 Жилых Комплексов,
- подбор по району, метражу, стоимости,
- долёвки, (в т.ч. с зачётом старой кв., без доплат),
- ипотека с господдержкой (от 11,9%);
- сравнительный анализ квартир в разных ЖК;
- скидки, акции от Застройщика,
- организация просмотра квартир.
Спасибо, скоро Вам перезвонят!
Ошибка

АН Этажи: продажи новостроек и Застройщики


АН Этажи: продажи новостроек и ЗастройщикиОчередной пресс завтрак «ДРАЙВЕРЫ РОСТА В НЕПРОСТОЕ ВРЕМЯ: РЕЙТИНГ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНТРУМЕНТОВ ЗАСТРОЙЩИКОВ» , который организовал 27 мая 2015 года журнал «Мегаполис. Все о недвижимости», затронул проблематику использования новых схем взаимодействия  между Риелторскими Компаниями и Застройщиками Екатеринбурга для удержания рынка недвижимости на прежнем, докризисном уровне.

Основными причинами поиска предмета взаимодействия,  послужило снижение объёмов продаж квартир, рост срока экспозиции в 2015 году.  

Различность снижения динамики продаж в сегментах жилой недвижимости, обусловлена текущей экономической ситуацией и программой государственной поддержки ипотечного кредитования покупки нового жилья. Ситуация такова, что взаимосвязанные сегменты рынка оказались в различных кредитных условиях, что привело к некоторому перекосу самого рынка недвижимости, скатывающемуся в стагнацию.

Различность кредитных ипотечных ставок на покупку "первичного" и "вторичного" жилья (в некоторых случаях она составляет до 6%) привела к тому, что рынок "вторички" почти остановился.

Новостройки, продающиеся посредством ипотеки с господдержкой, ещё удерживают рынок в активном состоянии. Но, как известно, значительная часть покупателей новой квартиры, в качестве основного платежа, планируют средства, полученные от продажи старой квартиры. Так называемая схема "трейд ин", значительно помогала улучшить жилищные условия в прошлые годы. Теперь же, вторичное жильё дешевеет и не пользуется спросом. Получается, что "вторичка" замедляет продажи "первички". С другой стороны, государственные ресурсы, выделенные на субсидирование ипотеки на покупку новостроек - не бесконечны. Застройщики прекрасно понимают, что, как только остановится господдержка, остановятся и продажи новостройки. На фоне значительно подешевевшего рынка "вторички", новостройки могут стать не конкурентоспособными. А если учесть, что Застройщики сами "сидят" в кредитах, и в отличии от частников со "вторичкой" не имеют возможности ждать лучших времён, когда придёт покупатель, то картина для них складывается вообще не радужная!

Основные участники рынка недвижимости: Застройщики и Риелторы, стали искать пути выхода из сложившейся ситуации, предлагать новые механизмы взаимодействия.

Осинцев Алексей Юрьевич, директор по развитию федерального агентства недвижимости «Этажи-Екатеринбург» предложил свою модель взаимодействия с Застройщиками: -"Я хотел бы поделиться опытом и идеями, которые у нас есть для решения задачи плановых продаж новостроек.

Начнем с аналитики, которой мы располагаем. На сегодняшний день мы имеем входящий-исходящий поток по 35 городам России, и практически во всех городах ведется работа с застройщиками. Исходя из этого потока мы вывели средние показатели для этапа, который был до кризиса (до ноября 2014). Статистику я взял бы именно за 2014 год до ноября — этот период наиболее точно отражает ситуацию.

  • Порядка 30 % всех наших клиентов, которые хотели приобретать вторичку, в результате 2014 года стали обладателями новостроек.
  • 39% - это люди, которые придя к нам, уже решили, что им нужна новостройка, но им необходима наша консультация о том, какая именно новостройка им нужна.
  • 16% обращений — это люди, которые точно знают, в каком ЖК они хотят купить квартиру, при этом им важно, чтобы мы помогли своими инструментами — подобрать и оформить ипотеку, закрыть ипотеку, которая существует, решить вопрос с трейд-ином.

Если говорить о трейд-ине, то фактически каждый второй клиент, который обращается с продажей вторички, он так или иначе рассматривает приобретение новостройки. И дальше уже зависит от риелтора — насколько они вовлечены в процесс продажи новостроек, насколько хорошо они знают продукт, насколько налаженные механизмы взаимодействия позволяют эффективно решить задачу по продаже одного и покупке другого. Исходя из этих цифр мы доказываем, насколько сотрудничество застройщиков с агентствами недвижимости может быть полезно именно в выведении продаж новостроек на плановый уровень.

Плановый уровень продаж новостроек у нас занимает месяцев 7-8, если застройщик и агентство сразу проговаривают правила игры, те действия, которые необходимы, арсенал средств, если каждый понимает, какая квалификация людей появится в каждой из организации.

Например, ответственность агентства недвижимости заключается в том, что под реализацию плана продаж набирается определенный персонал, определенные ключевые фигуры, которые несут ответственность за выполнение показателей на день, на месяц, на год. И тогда выстраивается эффективная модель взаимодействия. У ряда застройщиков мы идем с опережением показателей, которые на начальный момент казались нам нереальным.

Мы считаем самой эффективной модель, которая может быть внедрена — модель по принципу дистрибьюции — она себя доказала во всех торговых группах. Если товар выложен на все полки и легкий доступ к нему у клиентов имеется во всех точках города, и если в этой точке находится продавец, который аттестовывается, который вовлечен в продажи этого продукта, то поверьте мне тысячи риелторов (а я  оцениваю примерно 4-5 тыс риелторов, которые постоянно находятся в продажах) в любых своих контактах так или иначе говорят об этом продукте хорошо, потому что они влюблены в него. Это в сотни раз важнее, чем щит 3х6.

Если мы говорим о модели, которую предлагаем, то мы предполагаем, что как и в любой дистрибьюции есть сильные игроки, которые нацелены на плановые продажи - они как правило становятся долгосрочными партнерами застройщика, прорабатывают планы на год-два-три вперед. Есть и такие игроки, которые будут продавать постольку поскольку — тем не менее помогать выполнять план будут и они.

Узнаваемость проекта всегда будет на поверхности. Мы понимаем, что не все риелторское сообщество будет сильным, системным и регулярным, но тем не менее статистика такая, что первая десятка агентств выполняет до 60% плана продаж. Если внимание, энергия, усилия  вот этих десяти компаний будут сосредоточены на взаимодействии с застройщиками, то выравнивается и объем продаж, и ценообразование, и качество продукта, который получает потребитель".

В недвижимости так было всегда, что межу покупателем и строителем (Застройщиком), посередине, всегда стоял профессионал, который, как правило, был на стороне покупателя и подсказывал множество моментов в этой, очень сложной покупке.

Как потребитель считаю, что сегодня Риелтор, это не только "проводник" по миру новостроек, который объективно сравнит плюсы и минусы множества квартир, это не только "спец" по юридическим вопросам, но и сам "живой" человек, который в первую очередь, "примеряет" предложение "на себя", а затем доводит его до Вас.

Застройщик же, заинтересован продать то, что построил, "впарить",  мне потребителю, свой объект.

По этой причине, мой совет: "Купить Вы можете, что угодно и у кого угодно, но сначала посоветуйтесь с Риелторм"! 

 Май 28, 2015, 2:39 п.п.
 Ракитов Сергей
 1500

  • ЖК Малевич
    ЖК Малевич это новый ориентир архитектурного ландшафта Екатеринбурга. Яркий внешний вид зданий выполнен в стиле свердловского конструктивизма, из окон открывается потрясающий вид на город, а сам комплекс находится в шаговой доступности от центра Екатеринбурга. Из окон ЖК Малевич открывается потрясающий ...  657 /  Фев. 2, 2017, 6:33 п.п.
  • ЖК Ньютон Парк
    Жилой квартал Ньютон Парк спроектирован уральским бюро R1 и британской мастерской Twelve Architects в духе Нью-Йорка 1930-х годов. Архитектурный ансамбль в стиле арт-деко уютно расположился в лесопарковой зоне района Краснолесье. Двор ЖК Ньютон Парк разделен на просторные тематические площадки для ...  617 /  Фев. 2, 2017, 6:23 п.п.
  • ЖК Клевер Парк
    Жилой комплекс Клевер Парк расположен в Октябрьском районе Екатеринбурга, в 6 минутах до центра. Комплекс строится на берегу реки Исеть. В жилом квартале есть собственный выход в ЦПКиО им. Маяковского для утренних пробежек и отдыха всей семьёй. В территорию квартала ...  779 /  Фев. 2, 2017, 6:12 п.п.
  • Жилой комплекс "Эврика"
    Жилой многофункциональный комплекс Эврика - это просторные квартиры в центре Екатеринбурга с отделкой под ключ и передовыми инженерными решениями. Это 5 минут на авто до центра города и 17 городских маршрутов общественного транспорта. Это развитая социальная инфраструктура прямо в доме: ...  650 /  Янв. 30, 2017, 7:55 п.п.
  • Квартиры с отделкой: есть из чего выбрать
    Несколько нейтральных вариантов как холст для будущего интерьера Ремонт новостройки дело дорогое и непростое. О преимуществах и недостатках самостоятельного ремонта новостройки по сравнению с отделкой от застройщика IRN.RU писал в статье Самостоятельный ремонт квартиры в новостройке VS Отделка от застройщика. ...  1584 /  Июнь 29, 2015, 6:35 п.п.
  • Самостоятельный ремонт квартиры в новостройке
    VS Отделка от застройщика Считаем выгоду, сравниваем качество Пропагандируя квартиры с готовой отделкой, девелоперы обычно ссылаются на то, что покупатели в 1,5 2 раза снижают финансовые и временные затраты. Редакция www.irn.ru решила досконально проверить это утверждение, сравнив не только бюджет ...  1374 /  Июнь 29, 2015, 6:34 п.п.
  • ЖК Фаворит - простота современной архитектуры
    На мой взгляд, Жилой Комплекс Фаворит (ЮИТ УРАЛСТРОЙ), внешне, отличается от прочих простотой архитектурных решений. Квадратные коробки зданий Комплекса, с одинаково правильной геометрической формой, создают впечатление к возвращению тенденций застройки времён 80-90 годов прошлого века. В цветовой раскраске зданий присутствуют ...  1861 /  Июнь 22, 2015, 10:27 п.п.
  • Забавные акции застройщика
    Очевидное падение рынка продаж недвижимости, в текущем периоде, компенсируется оригинальностью презентаций Застройщиками новых Жилых Комплексов. Что только не придумают эти энергичные и креативные профи, тут тебе не только просмотр объекта, но и праздник с большой буквы: музыка, угощение и даже ...  1894 /  Июнь 21, 2015, 10:09 п.п.
  • НА БЕРЕГУ ИСЕТИ ПОСТРОЯТ ЗДАНИЕ ПО ПРОЕКТУ ЗНАМЕНИТОГО АРХИТКТУРНОГО БЮРО НОРМАНА ФОСТЕРА
    Русская медная компания один из трех лидеров по производству меди в России сегодня презентовала на градостроительном совете проект своей штаб-квартиры, которую они собираются строить в Екатеринбурге. Уникальный объект разместится на набережной Исети, на противоположном берегу от Резиденции Полномочного представителя Президента ...  1141 /  Июнь 18, 2015, 3:24 п.п.
  • 20 июня в Екатеринбурге состоится экскурсия по новостройкам
    20 июня состоится экскурсия по новостройкам г. Екатеринбурга, где будут представлять свои объекты только надёжные застройщики. Организатор мероприятия журнал Мегаполис. Всё о недвижимости. Сбор участников в 12.00 В один день будут показаны не более пяти объектов, ориентировочное время экскурсии пять ...  1377 /  Июнь 8, 2015, 11:56 д.п.
  • Долевое строительство в екатеринбурге ?Узнать о квартирах в Новостройках (варианты квартир - Долевое строительство) Долевое строительство в Екатеринбурге это выгодный метод приобретения недвижимости. Суть его заключается в том, что дольщик сначала вносит определенный процент от стоимости квартиры, а потом выплачивает оставшуюся часть равными долями ...  6354 /  Окт. 9, 2008, полночь
  • Купить новостройку – предложение застройщиков Екатеринбурга ?Узнать о квартирах в Новостройках Екатеринбурга подробнее... Желание улучшить жилищные условия или инвестировать накопленные деньги в железобетонную валюту приводит к необходимости выбора между вторичным жильём и новостройкой (с предстоящей сдачей). Оба вида жилья имеют свои положительные и отрицательные стороны, соотношение ...  4207 /  Март 21, 2014, 7:46 д.п.
  • Застройщики Екатеринбурга в программе “Жилье для российской семьи” Несмотря на высокую стоимость жилья в Екатеринбурге, приобрести новую квартиру имеют возможность люди с невысоким доходом. Специально разработанная программа Жилье для российской семьи даёт возможность купить новую квартиру со стоимостью квадратного метра до 35 000 рублей. Интерес Покупателя понятен, а ...  2121 /  Май 20, 2015, 8:33 д.п.
  • Купить квартиру 2015: первичку или вторичку? Разнонаправленные тенденции в Екатеринбурге на рынке жилья, приводят к противоречивым мнениям даже у профессионалов. Решение типичной ситуации по улучшению жилищного вопроса, что покупать: новостройку или вторичку, вызывает острые споры опытных участников этого рынка. Процесс строительства и продажи квартир, так же ...  2036 /  Апрель 27, 2015, 8:40 д.п.
  • Забавные акции застройщика Очевидное падение рынка продаж недвижимости, в текущем периоде, компенсируется оригинальностью презентаций Застройщиками новых Жилых Комплексов. Что только не придумают эти энергичные и креативные профи, тут тебе не только просмотр объекта, но и праздник с большой буквы: музыка, угощение и даже ...  1894 /  Июнь 21, 2015, 10:09 п.п.
  • ЖК Фаворит - простота современной архитектуры На мой взгляд, Жилой Комплекс Фаворит (ЮИТ УРАЛСТРОЙ), внешне, отличается от прочих простотой архитектурных решений. Квадратные коробки зданий Комплекса, с одинаково правильной геометрической формой, создают впечатление к возвращению тенденций застройки времён 80-90 годов прошлого века. В цветовой раскраске зданий присутствуют ...  1861 /  Июнь 22, 2015, 10:27 п.п.
  • Брусника, Новостройки 2015 - всё хорошо! Застройщик - Застройщику рознь! Крупные федеральные застройщики Екатеринбурга не испытывают проблем и не видят уменьшение спроса на продаваемые новые квартиры. Видимо, кризис обходит стороной крупные строительные компании, а государственные программы поддержки ипотечного кредитования позволяют сравнивать текущее положение с безоблачными временами ...  1705 /  Апрель 27, 2015, 10:21 д.п.
  • Квартиры с отделкой: есть из чего выбрать Несколько нейтральных вариантов как холст для будущего интерьера Ремонт новостройки дело дорогое и непростое. О преимуществах и недостатках самостоятельного ремонта новостройки по сравнению с отделкой от застройщика IRN.RU писал в статье Самостоятельный ремонт квартиры в новостройке VS Отделка от застройщика. ...  1584 /  Июнь 29, 2015, 6:35 п.п.
  • Экскурсия по новостройкам районов Эльмаш, Уралмаш, В. Пышма 6 июня состоится экскурсия по новостройкам г. Екатеринбурга: район Уралмаш, Эльмаш и В. Пышма. Организатор мероприятия журнал Мегаполис. Всё о недвижимости. Сбор участников в 12.00 Большинство потенциальных покупателей выбирают квартиру в конкретном районе поближе к школе, месту работы или родственникам. ...  1583 /  Май 27, 2015, 4:08 п.п.
  • АН Этажи: продажи новостроек и Застройщики Очередной пресс завтрак ДРАЙВЕРЫ РОСТА В НЕПРОСТОЕ ВРЕМЯ: РЕЙТИНГ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНТРУМЕНТОВ ЗАСТРОЙЩИКОВ , который организовал 27 мая 2015 года журнал Мегаполис. Все о недвижимости, затронул проблематику использования новых схем взаимодействия между Риелторскими Компаниями и Застройщиками Екатеринбурга для удержания рынка недвижимости ...  1500 /  Май 28, 2015, 2:39 п.п.
  • 20 июня в Екатеринбурге состоится экскурсия по новостройкам 20 июня состоится экскурсия по новостройкам г. Екатеринбурга, где будут представлять свои объекты только надёжные застройщики. Организатор мероприятия журнал Мегаполис. Всё о недвижимости. Сбор участников в 12.00 В один день будут показаны не более пяти объектов, ориентировочное время экскурсии пять ...  1377 /  Июнь 8, 2015, 11:56 д.п.
  • Самостоятельный ремонт квартиры в новостройке VS Отделка от застройщика Считаем выгоду, сравниваем качество Пропагандируя квартиры с готовой отделкой, девелоперы обычно ссылаются на то, что покупатели в 1,5 2 раза снижают финансовые и временные затраты. Редакция www.irn.ru решила досконально проверить это утверждение, сравнив не только бюджет ...  1374 /  Июнь 29, 2015, 6:34 п.п.
  • Экскурсия по новостройкам Широкой речки, Краснолесья и УНЦ 23 мая состоится экскурсия по новостройкам г. Екатеринбурга: район Широкой речки, Краснолесье, Академический и УНЦ. Организатор мероприятия журнал Мегаполис. Всё о недвижимости. Сбор участников в 12.00 Большинство потенциальных покупателей выбирают квартиру в конкретном районе поближе к школе, месту работы или ...  1357 /  Май 19, 2015, 4:28 п.п.
  • Квартиры в «малоэтажке» весной 2015 г.: прирост цен за полгода составил 9,5% Динамика рынка малоэтажных квартирных домов Новой Москвы и Подмосковья, по данным ИРН-Консалтинг По данным ИРН-Консалтинг, весной 2015 г. на рынке первичного жилья Новой Москвы и Подмосковья предлагалось 118 проектов, где предусмотрены малоэтажные квартирные дома. Это на 6,3% меньше, чем осенью ...  1298 /  Март 17, 2015, 6:43 д.п.
  • Застройщики - Риелторам: маркетинговых чудес не будет Ситуация на рынке недвижимости весной 2015 года вынудила профильных игроков искать новые инструменты маркетинга для привлечения покупателей на объекты новостроек. Как, один из основных, был предложен механизм более плотного взаимодействия Агентств Недвижимости и Компаний Застройщиков. Трапезников Вячеслав Анатольевич, исполнительный директор ...  1296 /  Май 31, 2015, 5:09 п.п.
  • В Екатеринбурге резко начали расти продажи новостроек После затишья в начале года в Екатеринбурге активизировался спрос на квартиры в новостройках. Об этом заявили застройщики-участники прошедшего Новострой-тура, в котором были продемонстрированы ЖР Академический (ЗАО РГС-Академическое), ЖК Миллениум (ООО Корпорация Ваш Дом), ЖК Белорецкий (Формула Строительства), ЖК Селен (ЦН ...  1285 /  Июнь 2, 2015, 5:03 п.п.
  • Девелоперы делают все для удержания покупателей Скидки достигают 17%, а рассрочки 5 лет В начале 2015 года застройщики столкнулись со снижением спроса. Чтобы стимулировать покупательскую активность, они применяют акции и скидки, разрабатывают вместе с банками специальные ипотечные программы, дают большие рассрочки. Специалисты www.irn.ru опросили девелоперские и ...  1257 /  Март 17, 2015, 6:44 д.п.
  • Купить новостройку поможет Застройщик На очередном Пресс-завтраке Ипотека с господдержкой: начало положено. Первые результаты, организованном журналом Мегаполис. Все о недвижимости, обсуждалась проблематика решения трудностей покупки Новостроек в Екатеринбурге. По причине экономического кризиса, динамика покупки вновь возводимого жилья в 2015 году существенно снизилась. Ещё до ...  1245 /  Апрель 23, 2015, 12:51 п.п.
  • Уральская пригородная «малоэтажка» сокращает площади Застройщики малоэтажного жилья в Екатеринбурге сокращают площади квартир, таунхаусов и коттеджей, чтобы предложить покупателям как можно больше антикризисных вариантов. По оценкам разных экспертов, с ценовых позиций пригородная малоэтажка сегодня выглядит гораздо привлекательнее квартир в уральской столице. Таковы итоги Тура по ...  1186 /  Июнь 4, 2015, 1:45 п.п.
  • НА БЕРЕГУ ИСЕТИ ПОСТРОЯТ ЗДАНИЕ ПО ПРОЕКТУ ЗНАМЕНИТОГО АРХИТКТУРНОГО БЮРО НОРМАНА ФОСТЕРА Русская медная компания один из трех лидеров по производству меди в России сегодня презентовала на градостроительном совете проект своей штаб-квартиры, которую они собираются строить в Екатеринбурге. Уникальный объект разместится на набережной Исети, на противоположном берегу от Резиденции Полномочного представителя Президента ...  1141 /  Июнь 18, 2015, 3:24 п.п.


  • Авангард ЖК
  • Аврора ЖК
  • Адмирал ЖК
  • Академический ЖК
  • Апарт- отель Юмашева 6 ЖК
  • Апельсин ЖК
  • Балтийский ЖК
  • Белорецкий ЖК
  • Булгаков ЖК
  • Времена Года ЖК
  • Гольфстрим ЖК
  • Де Геннин ЖК
  • Дипломат ЖК
  • Дружба ЖК
  • Завидово ЖК
  • Изумрудный ЖК
  • Калиновский ЖК
  • Каменный Ручей ЖК
  • Каскад ЖК
  • Квартал Федерация ЖК
  • Кольцовский Дворик ЖК
  • Комиссаръ ЖК
  • Лукиных ЖК
  • Маяковский Парк ЖК
  • Миллениум ЖК
  • Мичуринский ЖК
  • Москва ЖК
  • Муранова ЖК
  • Небесный ЖК
  • Новаторов ЖК
  • Новгородцевой ЖК
  • Оазис ЖК
  • Огни Екатеринбурга ЖК
  • Олимпийский ЖК
  • Победы – Бакинских Комиссаров ЖК
  • Полесье ЖК
  • Радищева, д.33 ЖК
  • Рассветный ЖК
  • Репина Парк ЖК
  • Рифей ЖК
  • Рощинский ЖК
  • Рудный ЖК
  • Рутминского ЖК
  • Серебряная подкова ЖК
  • Солнечный ЖК
  • Солнечный остров ЖК
  • Стачек – Фронтовых Бригад ЖК
  • Суходольский ЖК
  • Три Д Клуб ЖК
  • Уктусская Долина ЖК
  • Университетский ЖК
  • Уральская – Советская ЖК
  • Фаворит ЖК
  • Форест ЖК

  •  Добавить объявление
    Яндекс.Метрика