Бесплатное консультирование по НОВОСТРОЙКАМ:
- 50 Застройщиков, 115 Жилых Комплексов,
- подбор по району, метражу, стоимости,
- долёвки, (в т.ч. с зачётом старой кв., без доплат),
- ипотека с господдержкой (от 11,9%);
- сравнительный анализ квартир в разных ЖК;
- скидки, акции от Застройщика,
- организация просмотра квартир.
Спасибо, скоро Вам перезвонят!
Ошибка

Трейд-ин и другие способы обменять старую квартиру на новостройку


От взаимозачета до ломбарда

Сейчас неплохое время для тех, кто хочет обменять старую квартиру на новую и современную - в прошедшем году на рынок вышло немало интересных и при этом достаточно бюджетных проектов (см. «Новостройки Москвы: наиболее значимые проекты 2015 года»). Однако с учетом просевшего спроса на вторичном рынке с продажей собственного жилья могут возникнуть проблемы. Редакция IRN.RU выяснила способы осуществить желаемое.

Избавиться от старья
В Москве за долги годы господства бизнес-класса сложился дефицит качественного и при этом относительно недорогого жилья. Однако за ближайшие пару лет этот дефицит может быть покрыт. Так, по данным «ИРН-Консалтинг», всего за год предложение недорогих новостроек в старой Москве выросло почти вдвое, а в скором будущем ожидается выход новых крупных проектов, в том числе в рамках редевелопмента промзон (об этом читайте в рубрике «Зона развития»).
Эти проекты не только новые, современные и достаточно доступные. Их важная особенность заключается в том, что они в большинстве своем крупные. Так что люди получают не просто новостройку, а новые благоустроенные районы с однородной средой (подробнее об этом – в статье «Картина маслом: промзоны Москвы обретают новую недвижимость»). По мнению руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, в ближайшие несколько лет существенная часть среднего класса переедет в эти новые районы. «В результате старые районы на окраинах Москвы, особенно те, что и до этого были не слишком престижны, ждет постепенная маргинализация. Поэтому квартиры в старом жилом фонде в «спальниках» будут дешеветь, в то время как новое качественное жилье окажется более устойчивым к снижению цен», - отмечает эксперт.
Получается, что сейчас или в ближайшие пару лет при возможности стоит продать старую квартиру и купить взамен более современную. Однако сделать это не так просто, ведь спрос на вторичном рынке за последний год упал на треть, а срок экспозиции увеличился в среднем до трех месяцев (см. статью «Квартиры в Москве и Подмосковье: вторичный рынок жив на 20%»).

Полный взаимозачет
Упростить жизнь тем, кто хочет поменять старую квартиру на новостройку, может схема трейд-ин. Но стоит иметь в виду, что под этим термином могут подразумеваться разные услуги. «Классический трейд-ин, фактически, калькированный с авторынка – девелопер выкупает старую квартиру, как правило, с небольшим дисконтом от рыночной цены, и учитывает сумму, полученную от ее продажи, в зачет стоимости новой квартиры в своем жилом комплексе», - объясняет Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп».
Однако таких предложений на рынке почти нет. «Взаимозачет в узком смысле этого слова «редкая птица» на рынке недвижимости, поскольку он подразумевает выкуп имеющегося у клиента жилья с большим дисконтом до 30%, - говорит руководитель департамента новостроек Est-a-Tet Алексей Оленев. - Для застройщика невыгодно держать на балансе такой актив, который надо еще суметь продать в условиях стагнации вторичном рынка». По словам Дмитрия Котровского, опасения застройщика можно понять: «Далеко не у всех девелоперов сейчас есть свободные средства на выкуп вторичной недвижимости. В приоритете расходов любого здравомыслящего застройщика, собственно, главный бизнес-процесс – строительство, а также погашение банковских кредитов».
Покупателям тоже неинтересно давать дисконт 30%, а то и 40% от стоимости своей квартиры. «Если на автомобильным рынке люди готовы смириться с потерей 200-300 тыс. рублей в случае обмена старого автомобиля на новый, то здесь речь идет уже о куда более серьезных суммах», - говорит Алексей Оленев.

Почти трейд-ин
В большинстве случаев под схемой трейд-ин подразумеваются две параллельные услуги – помощь в реализации жилья на вторичном рынке, а после - проведение сделки по покупке новостройки. Преимуществом для покупателя является работа через «одно окно», а значит, и экономия на риелторской комиссии, которая, по данным «МИЭЛЬ-Новостройки», может составить от 25 до 50% в зависимости от перечня услуг и условий сделки. К тому же в некоторых случаях могут проводиться нестандартные сделки, например, клиент захочет продать две однокомнатные квартиры на вторичном рынке, чтобы купить одну большую квартиру в новостройке, или, наоборот, будет продавать трехкомнатную квартиру, а покупать две «однушки» в новостройке.
Еще одно преимущество – специальные условия на покупку квартиры в новостройке. По данным «Метриум Групп», существуют две наиболее распространенные схемы. Первая – относительно короткий срок бронирования (на один месяц, хотя это в любом случае дольше, чем обычно) при фиксации цены. Другая схема подразумевает бронирование на период до трех месяцев, однако цена на квартиру в новостройке может повышаться. Наконец, в редких случаях предлагается длительный срок бронирования при фиксации цены. Например, в МФК «Лайнер» от ГК «Интеко» апартаменты резервируются на 4-6 месяцев. «Мы начинаем с рыночной цены, но потом снижаем стоимость, чтобы уложиться в сроки. Естественно, что все это оговаривается с владельцем квартиры», - рассказывает директор департамента продаж компании «Магистрат» (входит в ГК «Интеко») Ольга Павлова. Дополнительным бонусом является то, что при использовании этой схемы клиенту предоставляется максимальная на текущий момент скидка на апартаменты. 
По словам управляющего партнера «Метриум Групп» Марии Литинецкой, в настоящее время на московском рынке новостроек по схеме трейд-ин приобретается порядка 10% квартир. Дмитрий Котровский говорит, что за последние полгода спрос на эту услугу вырос примерно на 30%. В свою очередь, управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина говорит даже о более существенном «скачке»: «Буквально за I полугодие 2015 года количество обращений за данной услугой возросло в три раза. По нашим оценкам, доля таких потенциальных покупателей новостроек достигает минимум 20%».

Снижать цену
Между тем, трейд-ин, даже в усеченном виде, доступен далеко не для всех новостроек. По данным «Метриум Групп», в массовом сегменте в «старой» Москве данная опция доступна чуть более чем в половине проектов, а в Новой Москве – в 42% от общего количества продаваемых жилых комплексов.
Если в выбранной новостройке нельзя купить квартиру с помощью схемы трейд-ин, придется продавать свое жилье самостоятельно. «Вторичный рынок пребывает в состоянии достаточно глубокой стагнации – предложение значительно превышает спрос, - констатирует Алексей Оленев. - Практически единственным инструментов привлечения покупателей осталась выгодная цена. Переоцененные предложения практически не имеют шансов на реализацию. Поэтому очень важно выставить адекватную рынку цену и быть готовым к скидкам, если есть необходимость быстро продать объект».
По данным Est-a-Tet, если цена объекта одна из самых низких в своей локации, то по нему будут звонки. Если квартира находится даже на 6-й или 7-й строчке в базах недвижимости при сортировке по цене, звонков по нему не происходит. Несколько обнадеживает тот факт, что продавцы первичного жилья тоже готовы к скидкам: «Отталкивайтесь от новостройки, в которой вы хотите купить квартиру и пробуйте торговаться, - рекомендует руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко. – Вполне возможно, что девелопер пойдет вам навстречу и вы сможете нивелировать дисконт, который придется дать на вторичную квартиру». (См. «Недвижимость: на падающем рынке выигрывает тот, кто первым даст скидку больше».)

Рассрочка для богатых
Однако даже при адекватной цене продажа старой квартиры может затянуться на несколько месяцев. По словам Марии Литинецкой, квартира вполне может «подвиснуть» более чем на полгода. Чтобы снизить риск потерять интересующую квартиру в новостройке, можно воспользоваться рассрочкой от застройщика.
В отличие от ипотеки рассрочка зачастую бывает беспроцентной. Правда, обычно такие условия предлагаются лишь на небольшой срок. Например, в «Садовых кварталах» ГК «Интеко» предлагает полугодовую беспроцентную рассрочку. Рассрочка на год и более обычно обходится в 10-15% годовых. В большинстве случаев рассрочка действует только до сдачи дома в эксплуатацию, но за это время, скорее всего, удастся продать старую квартиру.
Недостатком данной схемы является большой первоначальный взнос, который обычно составляет не менее 50%. Таким образом, вариант с рассрочкой подойдет тем, у кого помимо квартиры есть значительные накопления. Хотя бывают и исключения. Например, в комплексе «Лайнер» минимальный первоначальный взнос составляет всего 10% от стоимости апартаментов, правда, такая рассрочка предоставляется под 5% годовых, а беспроцентной она становится только при взносе 30% (на полгода) и 50% (до окончания строительства). 

Заложить свое
Еще один вариант купить квартиру в новостройке сразу и только после этого заняться продажей старого жилья – взять кредит под залог имеющейся недвижимости. Однако нужно иметь в виду, что банк даст на 20-30% меньше стоимости старой квартиры. Поэтому такой способ подходит тем, кто выбирает новую квартиру дешевле старой или опять же обладает дополнительными накоплениями. Этот вариант можно скомбинировать с рассрочкой: заложить свою квартиру, внести 70% от стоимости новой, а остаток заплатить после продажи старого жилья.
Между тем, эта схема не очень популярна. Так, Алексей Оленев вспомнил не более десяти ипотечных сделок под залог имеющегося жилья. «Люди довольно неохотно закладывают недвижимость, поскольку для произведения любых манипуляции с залоговой недвижимостью нужно согласовывать это с банком», - объясняет эксперт.

Если не хватает
Еще одна сложность может возникнуть, если старая квартира оказалась дешевле, чем желаемая. В этом случае придется прибегнуть к ипотеке. «Если человек располагает суммой, достаточной для первого взноса за новую квартиру, то он просто покупает жилье в новостройке с использованием ипотеки, выставляя при этом на продажу старую квартиру по схеме взаимозачёта. Когда квартира будет реализована, деньги от продажи пойдут на погашение части ипотечного кредита», - говорит Мария Литинецкая.
Если у покупателя есть только квартира, но при этом нет никаких свободных средств, то при получении в банке разрешения на выдачу кредита он должен указать продажную цену своей старой квартиры в качестве первоначального взноса по ипотеке. Окончательно оформить договор на получение кредита и приобретение первичного жилья он сможет только после завершения сделки по продаже вторичного.
По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», будет появляться все больше людей, желающих поменять старое жилье на квартиру в новостройке. Поэтому популярность различных инструментов, помогающих осуществить сделку максимально быстро и безболезненно, будет расти. В выигрыше будут те девелоперы и брокеры, которые смогут предложить клиентам простые способы совершить такой обмен.
 
Юлия Рышкина, IRN.RU – Недвижимость в Москве и Подмосковье

 

 Март 4, 2016, 8:01 п.п.
 IRN.RU
 1094

  • Вернуть средства при отказе от строящейся квартиры - Договор переуступки прав требования
    В современной экономической ситуации в стране в 2016 году, часто бывают случаи, когда лицо изначально имевшее желание пробрести строящуюся квартиру, заключило договор с Застройщиком, осуществило несколько платежей, вдруг решило отказаться от своих планов. Причин этому может быть немало, к примеру ...  953 /  Сен. 20, 2016, 10:22 п.п.
  • Российских застройщиков защитят от недобросовестных дольщиков
    Министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства (Минстрой РФ) планирует разработать меры защиты застройщиков от недобросовестных дольщиков, сообщает Агентство городских новостей Москва со ссылкой на директора департамента жилищной политики Минстроя РФ Никиту Стасишина. Мы понимаем, что, максимально защищая граждан, мы не должны ...  1005 /  Апрель 12, 2016, 7:23 п.п.
  • Трейд-ин и другие способы обменять старую квартиру на новостройку
    От взаимозачета до ломбарда Сейчас неплохое время для тех, кто хочет обменять старую квартиру на новую и современную - в прошедшем году на рынок вышло немало интересных и при этом достаточно бюджетных проектов (см. Новостройки Москвы: наиболее значимые проекты 2015 ...  1094 /  Март 4, 2016, 8:01 п.п.
  • Долёвка: средства сохранить или инвестировать?
    Популярная, в последнее время, схема покупки новой квартиры по минимальной стоимости на стадии котлована, в народе называемая долёвкой, до последнего времени, была выгодным механизмом инвестирования сбережений для физических лиц. Известно, что по мере роста собственно, самого дома, прирастает и стоимость ...  1424 /  Окт. 12, 2015, 9:18 д.п.
  • Купить долёвку и не потерять деньги
    Очень часто, под выражением купить долёвку подразумевается покупка новой квартиры, но с юридической точки зрения, этого объекта недвижимого имущества - квартиры, ещё не существует, следовательно её, как таковую, купить пока нельзя. В данном случае, обычно, предлагается инвестировать деньги в строительство ...  1588 /  Сен. 16, 2015, 9:10 д.п.
  • Без помощи государства строительной отрасли придется туго
    Новостройки: как выжить после отказа от долевого строительства Снижение цен на жилье на фоне роста себестоимости строительства может сделать нерентабельными значительную часть девелоперских проектов. Ситуацию усугубляет грядущая реформа ФЗ-214, в результате который застройщики могут лишиться самого дешевого источника финансирования денег ...  1166 /  Авг. 10, 2015, 5:42 п.п.
  • Государственная регистрация права общей собственности на недвижимое имущество
    Сегодня право общей собственности на недвижимое имущество имеет большое распространение. К примеру, квартиры в долях принадлежат, как правило, членам семь собственников. Право общей собственности на недвижимое имущество подлежит Государственной регистрации. 1.При продаже доли в праве общей собственности постороннему лицу к ...  1426 /  Июль 29, 2015, 9:04 д.п.
  • Как выкупить через суд незначительную долю в квартире
    Адвокат Олег Сухов специально для IRN.RU описывает редкие судебные решения о выкупе доли без согласия собственника Проблема принудительного выкупа малозначительной доли жилого помещения интересует очень многих. Ко всему прочему совсем недавно, весной 2012 года, произошел, пожалуй, первый в России судебный ...  2368 /  Июнь 15, 2015, 3:59 п.п.
  • ГД просят ввести нотариальное оформление недвижимости
    Глава думского комитета по законодательству единоросс Павел Крашенинников предложил Госдуме ввести обязательное для граждан нотариальное удостоверение сделок, если она влечет возникновение, изменение или прекращение прав на жилой дом, квартиру, часть жилого дома или квартиры (жилое помещение). Также, согласно предложению депутата, ...  1610 /  Май 27, 2015, 9:28 п.п.
  • Картина маслом: премиальная недвижимость Москвы переходит на рубли
    Еще одна незаметная планка побед государства в макроэкономике взята Почти четверть века потребовалось России, чтобы после легализации частной внешнеэкономической деятельности изгнать доллар из внутреннего торгового оборота и почти полностью перейти на расчеты в рублях на отечественном рынке. К концу этого ...  1811 /  Март 11, 2015, 7:13 д.п.
  • Долевое строительство и ндс Долевое строительство и НДС В России уже добрый десяток лет специалисты отмечают бум жилищного строительства. Причем большинство домов возводится не столько за счет организаций-застройщиков, сколько за счет привлечения средств будущих владельцев квартир. В целях защиты граждан-дольщиков от произвола недобросовестных застройщиков ...  20791 /  Окт. 9, 2008, полночь
  • Выгодно купить квартиру в новостройке с рассрочкой Каменный Ручей В Екатеринбурге, среди Новостроек, встречаются предложения на которые хочется обратить более пристальное внимание. К примеру, Жилой Комплекс Каменный Ручей. Каменный Ручей это современный жилой комплекс, расположенный в экологически чистом районе, на южной окраине города на берегу реки Исеть и её ...  7757 /  Март 12, 2014, 9:14 п.п.
  • Договор долевого участия в строительстве ДОГОВОР ДОЛЕВОГО УЧАСТИЯ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ По договору участия в долевом строительстве одна сторона (застройщик) обязуется в предусмотренный договором срок своими силами и (или) с привлечением других лиц построить многоквартирный дом и (или) иной объект недвижимости и после получения разрешения на ...  6972 /  Апрель 13, 2010, полночь
  • Долевка в екатеринбурге ?Узнать о квартирах в Новостройках - Долевое строительство Долевка в Екатеринбурге является одним из способов поэтапно рассчитаться за приобретенное жилье без привлечения ипотечного кредита. Рынок строящегося жилья в Екатеринбурге все больше привлекает потенциальных покупателей. Новостройки возводятся в Центре и в ...  6628 /  Окт. 7, 2008, полночь
  • Удобная программа избавления от старой ипотеки – новый продукт риэлтерской деятельности Одно из отличий ипотечного кредита продолжительность во времени по исполнению кредитных обязательство. Сроки 5, 7, 10 и 20 лет наводят ужас на большинство подумавших о ипотеке, но не нашедших в себе силы и уверенности дойти до конца расчётов без нарушений ...  6409 /  Март 13, 2014, 8:18 п.п.
  • Долевое строительство в екатеринбурге ?Узнать о квартирах в Новостройках (варианты квартир - Долевое строительство) Долевое строительство в Екатеринбурге это выгодный метод приобретения недвижимости. Суть его заключается в том, что дольщик сначала вносит определенный процент от стоимости квартиры, а потом выплачивает оставшуюся часть равными долями ...  6369 /  Окт. 9, 2008, полночь
  • Долевое строительство екатеринбург. Новые механизмы защиты прав дольщиков: быть или не быть? Последние годы в России отмечены неуклонным ростом объемов жилищного строительства. Такое строительство, как правило, осуществляется за счет привлеченных застройщиком средств. При этом основным способом привлечения денежных средств для финансирования строительства становится ...  6231 /  Авг. 8, 2008, полночь
  • Долевое участие в недвижимости екатеринбурга «Атомстройкомплекс» отказывается от привлечения дольщиков на объектах, разрешение на строительство которых получено после 1 апреля 2005 г. Долевое участие обеспечивало около 80% общего объема финансирования возводимого компанией жилья. Отказ от этой инвестиционной схемы вызван тем, что новый Федеральный закон о ...  5969 /  Ноя. 1, 2008, полночь
  • Cамовольные постройки В соответствии со СТ. 222 ГК РФ самовольной постройкой являются жилой дом,другое строение, сооружение или иное недвижимое имущество, созданное на земельном участке,не отведенном для этих целей в порядке, установленном законом и иными правовыми актами,либо созданное без получения на это необходимых ...  5449 /  Янв. 25, 2014, 12:47 п.п.
  • Бухта квинс – современное жильё КП Бухта Квинс Бухта Квинс это уютные таунхаусы и клубные дома в английском стиле на берегу озера Шарташ. Жители Бухты Квинс - это состоятельные свободные люди, которые в центре современного мегаполиса смогут обеспечить себе комфорт загородной резиденции. Сдержанный английский классический ...  4661 /  Апрель 11, 2011, полночь
  • Налог при продаже квартиры Плата в договоре купли-продажиэто доход собственника. А доход от таких договоров подлежит налогообложению. Наиогоплательшиками в соответствии со СТ. 19 НК РФ признаются физические н юридические лица, на которые в соответствии с нормами НК РФ возложена обязанность по уплате налогов. И ...  4643 /  Янв. 25, 2014, 1:44 п.п.
  • Нотариально удостоверенное согласие для распоряжения общим имуществом супругов Нотариально удостоверенное согласие необходимо дляраспоряжения общим имуществом супругов. Находясь в браке,можно продать недвижимое имущество, не получая согласия на сделкув следующих случаях,когда: имущество приобретено до брака; имущество приобретено по договору дарения; имущество получено в порядке наследования; имущество получено в порядке приватизации; ...  4197 /  Янв. 25, 2014, 12:31 п.п.
  • Бухта квинс - квартиры Бухта Квинс это уютные таунхаусы и клубныедома в английском стиле на берегу озера Шарташ. Жители Бухты Квинс - это состоятельные свободные люди, которые в центре современного мегаполиса смогут обеспечить себе комфорт загородной резиденции. Сдержанный английский классический стиль, выраженный в архитектурном ...  4010 /  Апрель 11, 2011, полночь
  • За и против. покупка жилья в строящемся доме За и против. Покупка жилья в строящемся доме Ксения ГурьяноваСегодня покупка квартиры в строящемся доме является одним из наиболее выгодных способов приобретения жилья. Так же как и у любых других, у этих сделок есть целый ряд плюсов и минусов. Положительные ...  3125 /  Авг. 8, 2008, полночь
  • Недвижимость екатеринбург - долевое строительство НЕДВИЖИМОСТЬКаковы критерии отнесения вещи к объектам недвижимости? Являются ли следующие объекты гражданских прав недвижимостью: - трубопроводы. Укладка наземная и подземная. Подземная укладка производится на песчаное основание. Прочной связи с землей - фундамента, опор - не имеют; - вертикальные цилиндрические резервуары. ...  2925 /  Авг. 8, 2008, полночь
  • Недоступное жилье Результат — резкий рост стоимости 1 кв. м. Покупатели столкнулись с необходимостью приобретения недвижимости не по принципу “что хочется”, а по принципу “что есть”. Про закон о долевом строительстве уже много сказано и написано. Прогнозы аналитиков сбылись: его принятие в ...  2871 /  Ноя. 5, 2008, полночь
  • Инжиниринг в строительных проектах В упралении строительными проектами часто используют инжининринг. Инжиниринг - одна из признанных форм повышения эффективности бизнеса, суть которой состоит в предоставлении услуг исследовательского, проектно-конструкторского, расчетно-аналитического, производственного характера, включая подготовку технико-экономических обоснований, выработку рекомендаций в области организации производства и управления, а ...  2867 /  Сен. 5, 2013, 8:18 д.п.
  • Потребительские требования для видов жилья Потребительские требования для видов жилья: Для малоэтажных домов коттеджного типа, входящих в состав элитных, характерны следующие потребительские требования: размещение в пределах 1 часа езды от центра города; кирпичные стены и перегородки; застройка в трех и более уровнях; наличие объектов бытового ...  2792 /  Сен. 5, 2013, 8:23 д.п.
  • Как не стать обманутым дольщиком Вы хотите стать владельцем квартиры в новостройке, но вас настораживает масса негативной информации в СМИ о нечестных застройщиках? Что же делать, чтобы предстоящее радостное событие, т.е. получение новенькой жилплощади, ничем не омрачилось? Как не попасться в сети мошенников? По каким ...  2604 /  Окт. 31, 2008, полночь
  • Недвижимость екатеринбург - требования долевого строительства. ТРЕБОВАНИЯ ДОЛЕВОГО УЧАСТИЯ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ Зачем нужен договор участия в долевом строительстве? 1. Застройщик вправе привлекать денежные средства участников долевого строительства для строительства (создания) многоквартирного дома и (или) иных объектов недвижимости только после получения в установленном порядке разрешения на строительство, ...  2492 /  Авг. 8, 2008, полночь



 Добавить объявление